整天有人吹牛逼，說網絡推廣多么的重要，也不掂量一下自己，就算你網站一天只有50個IP，那50個IP你都營銷不好，你有什么能力去駕馭幾萬個IP?那你還整天的指望自己網站的IP上來、PV上來有啥意思啊?50個IP一天沒有成交一個訂單，給你5萬個IP你一天能夠成就幾個訂單?如果不能保證做多少個單子，還不如踏踏實實把這50個營銷好，等真有實力后在來做那幾萬個IP吧。

　　什么是營銷你們搞清楚了沒有?

　　營銷真的只是客戶給你錢，你給客戶貨，這就算成功的營銷嗎?我告訴你，這是最失敗的營銷，這種營銷要是有技術含量?隨便開一個小賣部都會做，如果說這樣也算營銷，那可以說如今的互聯網營銷就沒有那么多牛逼的公司了，看看下面的牛逼營銷案例，你會徹底明白啥是營銷了。

　　案例一

　　挖掘技術哪家強?

　　中國山東找藍翔!

　　大家不要感覺到我又拿這玩意兒在說事，首先你要確定你知不知道有這句話，我想問，為什么要找藍翔而不是北大青鳥新東方?很簡單嘛，因為你們都是被藍翔營銷了，又不是被北大青鳥新東方營銷的，所以你們脫口而出的是藍翔!

　　從上面的廣告，我們得出兩點，首先我們已經確定了，并不是只有發生交易了才算營銷，因為知道這句話的人有99%的人沒有在藍翔讀過書，但卻為藍翔推廣過，你幫藍翔在推廣，那不就是被藍翔營銷了?

　　如果你還不相信你被藍翔營銷過，比如：如果真有一天有個人問你，想去學挖掘的，問你哪個學校好的時候，你能回答的也只有藍翔，人類只會記住第一，很少有人會記住第二!

　　案例二

　　小米論壇的注冊數量我不知道有多少活躍用戶，但我們知道肯定是很多很多，為何小米要做論壇?80%以上都是購買小米手機以后才混入論壇的，難道小米是靠論壇的20%來賣小米手機的?肯定不是啊，小米論壇的真正目的還是不想和用戶做一錘子買賣。

　　理論上出售手機本來就是一錘子買賣的事情，貨到了就無需整天和買家繼續溝通，除非手機有問題找賣家維修，但一般情況下購買一個手機都可以用一年以上吧?但手機質保也只有一年的時間，也就是說貨到了以后，基本上就不需要與手機商有多余的聯系了。這就是我們說的一錘子買賣，給錢發貨，就那么簡單。

　　但雷軍絕對不是個省油的等啊，你想想這么便宜的手機、這么高的配置，如果不走量，那肯定賺的錢比競爭對手少，也就是沒有他雷軍的今天，所以創建一個論壇，讓小米手機玩家買到手機以后繼續來論壇學習手機使用方法、體驗最新牛逼的APP、參加小米組織的手機活動等等，目的很簡單，一來可以與用戶進行持續的互動、二來一有活動也沒有必要到處花錢做廣告邀請人來參加活動，三來最新的產品發布的到自己的平臺讓手機玩家拿到最新的體驗!

　　PS：難道你們沒有新的認識嗎?為何這也算被營銷了?看到上面的兩個案例，你是不是覺得你已經不認識營銷這個詞了，營銷的精髓不是賣出去產品收到錢，而是賣出去產品以后別人還會給你做廣告，而是就算別人沒買你的產品，也要給你做廣告!

　　大公司和小公司的營銷區別

　　為何別人能夠把生意做大，而你永遠是在這個小地方大轉，不如去看看大公司的營銷能力和小公司的推廣能力吧。

　　小公司全是水軍：什么SEOER、外鏈專員啊這些都是小公司做的事情，他們依靠外鏈垃圾廣告、關鍵詞排名來獲得更多的流量，最終等待用戶咨詢購買產品!

　　大公司沒有水軍：大公司基本上沒有水軍，關于SEO的人主要都是做網站用戶體驗，也就是說招聘一個網站運營的人來做SEO優化，大公司從來不做外鏈垃圾廣告，就算是做了，那也是用戶幫他們做的，而不是他們公司自己人安排做的!

　　小公司等客戶：小公司都是在等待客戶的咨詢，當用戶來到你的網站，用戶沒有咨詢，那就只有等待下一位用戶的咨詢，從來不去關注用戶不咨詢的原因。

　　大公司找客戶：通常的情況下，大公司會關注后臺的統計數據，算出轉化率，研究轉化率高低，是否因為地域性、性別、還是方向的錯誤而導致轉化率低，想方設法的提高網站的轉化率。

　　小公司引垃圾流量：外鏈、分類信息垃圾廣告等等，引來的都是一些質量相對較低的垃圾流量，湊合一下日流量可以上百，但轉化率卻無。

　　大公司引精準流量：如果花錢請幾個水軍，那還不如把錢花到引流上面，大公司通常會把用在水軍身上的錢，去做百度推廣、行業門戶推廣等，引來的流量都非常精準!

　　從上面比較，我相信你已經清楚的認識到了網絡營銷是什么，你是哪一類的網絡營銷，這個時候你會說我在放屁，說人家平臺好、資源好、人脈廣所以才有這些比較好的資源可以引來精準流量，做好營銷，而你們沒有這方面的資源、平臺、人脈，當然做不了這么優秀。如果你想在的想法和我所說的一樣，我只能說，你這輩子只有抱怨了。

　　干貨來了，給小公司一個逆襲的機會

　　如果你網站IP一天有100個，而每天咨詢的人只有一個，購買的人大概2天一個，你會怎么辦?難道看到上面的文章后，你還會把IP從100做到200甚至300嗎?那你為何不把這100個人挖出來進行營銷呢?就算是他們硬不買你的產品，你加到好友里面到時候你要做活動啥的，他也會參加啊，至少這也是精準用戶呀!

　　好吧，你肯定是不知道有什么辦法挖掘出這些人吧，QQ云營銷可以幫助你挖掘到你網站訪客的QQ號碼和手機號碼，不要認為在這里開始軟了，可以告訴你，這句廣告這經常!

　　有用戶不會利用?

　　我看到太多太多的商家是這樣的，除了廣告能夠與用戶溝通，就沒有其他東西可以和用戶交流了，即使是別人對你產品感興趣，你每天除了廣告沒點別的，你說人家會喜歡嗎?人家估計不只是討厭你的產品，甚至都討厭你整個人了!

　　ALS冰桶挑戰是這個夏天最火的一個成功營銷案例，但大部分的看官都是看冰桶挑戰，而不是看ALS(肌萎縮側索硬化癥)，甚至很多人都不知道冰桶挑戰是因為肌萎縮側索硬化癥而發起的，首先我們來說說，如果你同樣發起了這個冰桶挑戰你覺得會有人參加嗎?肯定沒有，為什么沒有?因為沒有名人、大牛會幫你來炒作這一事件!

　　那么當你要做活動，送產品的時候，我想你困惑的就是可能沒人來參加你的活動吧，如果說每天可以加50個QQ號碼，10天就有500個好友，就算這些好友都沒有購買你的產品，但他們都是對你產品感興趣的，如果你做一個與你產品相關的活動，你還怕你的活動做不起來?比如：轉發一個微信贈送一個產品小物件，500個精準好友算200個轉發了，200個里面的好友每個人里面又有200個人，這樣一傳十十傳百的方法被大家成為病毒式營銷!而病毒式營銷要先了解你的人群需求、弱點等，藍翔的病毒式營銷是針對任意一個人，因為他們了解到任意一個人的弱點需求，而你只要做到藍翔的十分之一，就足夠讓你在行業里面有威名了!

　　總結：看一個公司的能力和發展不是看水軍、不是看推廣，而是看營銷!

　　來源：馮耀宗博客，轉載請保留出處!