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網絡推廣不等于網絡營銷

來源:瑞云 作者:admin 發布時間:2017-06-02


  整天有人吹牛逼,說網絡推廣多么的重要,也不掂量一下自己,就算你網站一天只有50個IP,那50個IP你都營銷不好,你有什么能力去駕馭幾萬個IP?那你還整天的指望自己網站的IP上來、PV上來有啥意思啊?50個IP一天沒有成交一個訂單,給你5萬個IP你一天能夠成就幾個訂單?如果不能保證做多少個單子,還不如踏踏實實把這50個營銷好,等真有實力后在來做那幾萬個IP吧。

  



  什么是營銷你們搞清楚了沒有?

  營銷真的只是客戶給你錢,你給客戶貨,這就算成功的營銷嗎?我告訴你,這是最失敗的營銷,這種營銷要是有技術含量?隨便開一個小賣部都會做,如果說這樣也算營銷,那可以說如今的互聯網營銷就沒有那么多牛逼的公司了,看看下面的牛逼營銷案例,你會徹底明白啥是營銷了。

  案例一

  挖掘技術哪家強?

  中國山東找藍翔!

  大家不要感覺到我又拿這玩意兒在說事,首先你要確定你知不知道有這句話,我想問,為什么要找藍翔而不是北大青鳥新東方?很簡單嘛,因為你們都是被藍翔營銷了,又不是被北大青鳥新東方營銷的,所以你們脫口而出的是藍翔!

  從上面的廣告,我們得出兩點,首先我們已經確定了,并不是只有發生交易了才算營銷,因為知道這句話的人有99%的人沒有在藍翔讀過書,但卻為藍翔推廣過,你幫藍翔在推廣,那不就是被藍翔營銷了?

  如果你還不相信你被藍翔營銷過,比如:如果真有一天有個人問你,想去學挖掘的,問你哪個學校好的時候,你能回答的也只有藍翔,人類只會記住第一,很少有人會記住第二!

  案例二

  小米論壇的注冊數量我不知道有多少活躍用戶,但我們知道肯定是很多很多,為何小米要做論壇?80%以上都是購買小米手機以后才混入論壇的,難道小米是靠論壇的20%來賣小米手機的?肯定不是啊,小米論壇的真正目的還是不想和用戶做一錘子買賣。

  理論上出售手機本來就是一錘子買賣的事情,貨到了就無需整天和買家繼續溝通,除非手機有問題找賣家維修,但一般情況下購買一個手機都可以用一年以上吧?但手機質保也只有一年的時間,也就是說貨到了以后,基本上就不需要與手機商有多余的聯系了。這就是我們說的一錘子買賣,給錢發貨,就那么簡單。

  但雷軍絕對不是個省油的等啊,你想想這么便宜的手機、這么高的配置,如果不走量,那肯定賺的錢比競爭對手少,也就是沒有他雷軍的今天,所以創建一個論壇,讓小米手機玩家買到手機以后繼續來論壇學習手機使用方法、體驗最新牛逼的APP、參加小米組織的手機活動等等,目的很簡單,一來可以與用戶進行持續的互動、二來一有活動也沒有必要到處花錢做廣告邀請人來參加活動,三來最新的產品發布的到自己的平臺讓手機玩家拿到最新的體驗!

  PS:難道你們沒有新的認識嗎?為何這也算被營銷了?看到上面的兩個案例,你是不是覺得你已經不認識營銷這個詞了,營銷的精髓不是賣出去產品收到錢,而是賣出去產品以后別人還會給你做廣告,而是就算別人沒買你的產品,也要給你做廣告!

  大公司和小公司的營銷區別

  為何別人能夠把生意做大,而你永遠是在這個小地方大轉,不如去看看大公司的營銷能力和小公司的推廣能力吧。

  小公司全是水軍:什么SEOER、外鏈專員啊這些都是小公司做的事情,他們依靠外鏈垃圾廣告、關鍵詞排名來獲得更多的流量,最終等待用戶咨詢購買產品!

  大公司沒有水軍:大公司基本上沒有水軍,關于SEO的人主要都是做網站用戶體驗,也就是說招聘一個網站運營的人來做SEO優化,大公司從來不做外鏈垃圾廣告,就算是做了,那也是用戶幫他們做的,而不是他們公司自己人安排做的!

  小公司等客戶:小公司都是在等待客戶的咨詢,當用戶來到你的網站,用戶沒有咨詢,那就只有等待下一位用戶的咨詢,從來不去關注用戶不咨詢的原因。

  大公司找客戶:通常的情況下,大公司會關注后臺的統計數據,算出轉化率,研究轉化率高低,是否因為地域性、性別、還是方向的錯誤而導致轉化率低,想方設法的提高網站的轉化率。

  小公司引垃圾流量:外鏈、分類信息垃圾廣告等等,引來的都是一些質量相對較低的垃圾流量,湊合一下日流量可以上百,但轉化率卻無。

  大公司引精準流量:如果花錢請幾個水軍,那還不如把錢花到引流上面,大公司通常會把用在水軍身上的錢,去做百度推廣、行業門戶推廣等,引來的流量都非常精準!

  從上面比較,我相信你已經清楚的認識到了網絡營銷是什么,你是哪一類的網絡營銷,這個時候你會說我在放屁,說人家平臺好、資源好、人脈廣所以才有這些比較好的資源可以引來精準流量,做好營銷,而你們沒有這方面的資源、平臺、人脈,當然做不了這么優秀。如果你想在的想法和我所說的一樣,我只能說,你這輩子只有抱怨了。

  干貨來了,給小公司一個逆襲的機會

  如果你網站IP一天有100個,而每天咨詢的人只有一個,購買的人大概2天一個,你會怎么辦?難道看到上面的文章后,你還會把IP從100做到200甚至300嗎?那你為何不把這100個人挖出來進行營銷呢?就算是他們硬不買你的產品,你加到好友里面到時候你要做活動啥的,他也會參加啊,至少這也是精準用戶呀!

  好吧,你肯定是不知道有什么辦法挖掘出這些人吧,QQ云營銷可以幫助你挖掘到你網站訪客的QQ號碼和手機號碼,不要認為在這里開始軟了,可以告訴你,這句廣告這經常!

  有用戶不會利用?

  我看到太多太多的商家是這樣的,除了廣告能夠與用戶溝通,就沒有其他東西可以和用戶交流了,即使是別人對你產品感興趣,你每天除了廣告沒點別的,你說人家會喜歡嗎?人家估計不只是討厭你的產品,甚至都討厭你整個人了!

  ALS冰桶挑戰是這個夏天最火的一個成功營銷案例,但大部分的看官都是看冰桶挑戰,而不是看ALS(肌萎縮側索硬化癥),甚至很多人都不知道冰桶挑戰是因為肌萎縮側索硬化癥而發起的,首先我們來說說,如果你同樣發起了這個冰桶挑戰你覺得會有人參加嗎?肯定沒有,為什么沒有?因為沒有名人、大牛會幫你來炒作這一事件!

  那么當你要做活動,送產品的時候,我想你困惑的就是可能沒人來參加你的活動吧,如果說每天可以加50個QQ號碼,10天就有500個好友,就算這些好友都沒有購買你的產品,但他們都是對你產品感興趣的,如果你做一個與你產品相關的活動,你還怕你的活動做不起來?比如:轉發一個微信贈送一個產品小物件,500個精準好友算200個轉發了,200個里面的好友每個人里面又有200個人,這樣一傳十十傳百的方法被大家成為病毒式營銷!而病毒式營銷要先了解你的人群需求、弱點等,藍翔的病毒式營銷是針對任意一個人,因為他們了解到任意一個人的弱點需求,而你只要做到藍翔的十分之一,就足夠讓你在行業里面有威名了!

  總結:看一個公司的能力和發展不是看水軍、不是看推廣,而是看營銷!

  來源:馮耀宗博客,轉載請保留出處!


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